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Ter uma empresa demanda muito trabalho e tempo dispendido. Além de toda preocupação com os assuntos burocráticos, é essencial prestar atenção ao posicionamento de mercado. Dessa forma, é possível até mesmo aumentar as vendas.
Nesse contexto, entra em jogo a ideia de core business. Saber o que você faz de melhor e trabalhar nisso como o centro de suas atividades empresariais são as chaves para o sucesso.
Quer saber como crescer sua empresa aplicando essa ideia? Hoje, vou falar um pouco sobre o conceito de core business. Deseja descobrir mais sobre esse assunto? Então, siga com a leitura!
Qual é o conceito de core business?
Antes de mais nada, é necessário que você saiba exatamente o que significa core business. Esse termo em inglês significa, em uma tradução livre, o “centro do negócio”, ou o “núcleo do negócio”.
Colocando esse significando em uma perspectiva mais abrangente e no dia a dia dos negócios, podemos definir core business como a forma que a empresa se posiciona, sempre ligado e correlacionado com a missão, a visão e os valores da companhia.
O núcleo de um negócio define todo o propósito de sua existência. Novas oportunidades, por exemplo, só podem ser aproveitadas se elas forem condizentes com o core business da empresa. Da mesma forma, o modo como você se apresenta, vende e oferece seus produtos e serviços sofre influência a partir do seu core business. Posicionamentos perante seu público também devem ser condizentes com ele.
Como identificar o core business?
Você já sabe o que é o core business de uma empresa. Mas, afinal de contas, você sabe como identificá-lo na sua empresa?
Ser empreendedor e ter uma empresa não é algo fácil. Além de todos os assuntos burocráticos necessários para a realização dos processos da empresa, outros assuntos devem ser cuidados. Ter um core business sólido faz com que você saiba exatamente como direcionar os negócios e tenha à sua disposição as ferramentas e as estratégias condizentes para tal.
Confira, abaixo, como fazer para identificar o core business de um empreendimento.
Ache o propósito de sua existência
O primeiro passo para achar o core business de qualquer empreendimento é esse questionamento para lá de filosófico. Apesar de ser, por vezes, uma pergunta complicada de ser respondida, é essencial definir exatamente o que a sua empresa se propõe a fazer.
Qual é a sua missão como empresa? Ao achar o seu propósito, você vai estar pronto para o próximo passo.
Identifique o que a empresa faz de melhor
Agora, é necessário saber o que a sua empresa faz de melhor. O sonho de todo gestor de companhia é que o propósito de sua existência seja condizente com o que faz de melhor.
Exatamente por isso existe o core business. Se o seu propósito é vender materiais de construção, mas as vendas de ferramentas na região são altas, é válido considerar que o que a sua empresa faz de melhor é vender ferramentas.
É preciso ter um olhar cuidadoso nesse momento, para que você não defina o core business errado e acabe investindo seu tempo e seu dinheiro de forma errada.
Observe seus diferenciais
O mercado de trabalho está cada vez mais competitivo. Muitas pessoas estão investindo no empreendedorismo. Por esse motivo, é essencial que você observe com cuidado os seus diferenciais.
O que faz de você melhor do que seus concorrentes? Você tem fornecedores exclusivos? Oferece produtos a preços melhores? A partir disso, defina seu core business e invista pesado nele.
Determine sua persona
Quem são seus clientes? Você já se fez essa pergunta? Caso contrário, é válido identificar a sua persona. Afinal de contas, o seu core business deve agradar, primeiramente, quem mais vai consumir o seu produto. Se o seu público-alvo consiste em homens de 25 a 49 anos, por exemplo, sua estratégia e seu core business devem estar alinhados com esse público.
Detecte os canais de comunicação de sua empresa
Na mesma linha de pensamento do item anterior, é importante que você determine por onde sua empresa se comunica com sua persona. Hoje em dia, a maioria das pessoas estão na internet. Porém, os websites e redes sociais acessados variam muito.
Faça uma cuidadosa pesquisa e detecte por onde você vai fazer sua publicidade e comunicação. Afinal de contas, um público adolescente de 12 a 18 anos raramente estão no LinkedIn. Da mesma forma que adultos de 40 a 59 anos não costumam passar muito tempo no Instagram. A partir desses questionamentos referidos, determine seu core business.
Imagine que você tem uma empresa cujo público-alvo é jovem, está sempre nas redes sociais e não ganha muito ainda. Portanto, seus produtos devem ser anunciados em redes sociais mais jovens (Instagram, Facebook, YouTube), ter apelo para o público mais novo e ter um preço mais amigável.
Em outro exemplo, se o seu público-alvo é adulto e trabalha, você pode sacrificar o preço bom por mais qualidade. Além, é claro, de adotar estratégias de core business condizentes com sua persona. Nunca se esquecendo de que o seu core business deve ser definido também com base nos diferenciais e especialidades de sua empresa.
Por que o core business é importante para a estratégia do negócio?
Agora que você sabe exatamente o que é e qual a importância do core business, vamos falar sobre a importância de se ter um.
Como já mencionamos, o core business é a essência, o núcleo, a atividade principal da atividade. Ter um core business em um dia e mudá-lo do dia para a noite pode prejudicar os negócios.
Exatamente por isso, saber exatamente o seu core business é importante para que a empresa cresça, mostrando que você tem um foco. Desse modo, sua empresa tem a imagem fortalecida perante o público-alvo e ganha relevância.
Investir em outras atividades e formas de trabalhar acabam distanciando o empreendedor de seu core business. E, consequentemente, de seu objetivo de crescer e se desenvolver como empresa.
É claro que o investimento em novas formas de trabalhar ou de realizar processos é algo válido. No entanto, é preciso ter um core business definido, exatamente para que você não fuja da essência dos seus negócios.
Saber mais sobre core business é essencial para agregar valor a seu negócio. Ter sua missão, visão e valores claros faz com que você melhore suas vendas. Para isso, não hesite em fazer pesquisas, fazer bom uso da tecnologia, determinar seu core business e se destacar no mercado.
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