O leilão reverso é uma modalidade de compra B2B na qual a empresa compradora oferece uma oportunidade de venda para o mercado. Para fechar o negócio, os fornecedores interessados têm de fazer uma proposta de preço, sendo que o menor lance de venda é escolhido.
A negociação com fornecedores está entre os pilares mais importantes da gestão de compras e, quando o setor opera alinhado com os objetivos estratégicos da empresa, ganha importância ainda maior. Com o estabelecimento de contratos de fornecimento elaborados, bem negociados e parceiros comprometidos, os objetivos que visam garantir a competitividade ficam mais fáceis de alcançar. […]
Um dos pontos importantes que merece atenção por parte dos gestores dessa área é a gestão de fornecedores. Por meio dela, é possível escolher empresas que sejam mais confiáveis, com um melhor custo-benefício, com itens de qualidade e que não coloquem a credibilidade da sua empresa em risco.
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