Gestão de relacionamentos é fundamental para toda empresa que deseja ser bem-sucedida em sua área de atuação. E isso não se restringe, apenas, a essa relação entre a organização e o cliente. Outras áreas também merecem essa atenção. Por exemplo, é preciso saber como estreitar os laços com fornecedores, de forma que seja possível agradar […]
O crescimento e a sustentabilidade de um negócio dependem, em grande medida, da sua capacidade de vender bens e serviços aos consumidores. Exatamente por isso, é importante conhecer as melhores estratégias de venda e saber como aplicá-las. Na prática, existem muitas estratégias úteis. Desde técnicas de negociação com o cliente até funis com diferentes níveis […]
O sucesso nas vendas depende de muitas coisas, como do marketing e do relacionamento com o cliente. Uma das variáveis mais importantes, porém, é o engajamento de equipes de vendas. Times engajados são mais assíduos, obstinados e bem alinhados. Grosso modo, pense no engajamento como o empenho em uma causa. Também é útil imaginá-lo como […]
O marketplace B2B é uma alternativa funcional, prática e vantajosa para empresas que compram e vendem, além de uma oportunidade única de formar parcerias estratégicas importantes, diversificar a rede de fornecedores, aumentar as vendas e garantir a competitividade. Além disso, também é um caminho altamente recomendado para automatizar as operações de empresas dos mais variados […]
O consumidor moderno está sempre em busca de praticidade. Por isso, o e-marketplace vem chamando cada vez mais a atenção de clientes e fornecedores. Embora aparente ser uma grande loja online, trata-se de um espaço coletivo onde diversos fornecedores podem se conectar com o seu público. Isso é ótimo para pessoas que estão começando a […]
Há muitos benefícios em fechar contratos. Por exemplo, o aumento das vendas, a melhoria dos ganhos financeiros e o reforço da carteira de clientes. Exatamente por isso, é preciso ter atenção ao assunto, conhecer as melhores dicas e adotar as melhores iniciativa. Na prática, o fechamento de contratos exige uma boa compreensão do processo de […]
Quem atua com vendas Business to Business (B2B) sabe o quanto o mercado é mais exigente do que aquele voltado para o consumidor final. Afinal, o cliente B2B é mais analítico e precisa ser considerado no desenvolvimento do seu modelo de proposta comercial. Além disso, a decisão de compra costuma ser tomada por diversas pessoas, o […]
O time de planejamento precisa assegurar que os materiais necessários fiquem sempre disponíveis para que o ciclo de produção não seja interrompido. É necessário fazer isso sem a necessidade de gerar um estoque muito grande e, consequentemente, inventários muito longos e mais passíveis de falhas. Nesse sentido, vou falar sobre o MRP, um sistema que […]
O setor de compras das organizações merece atenção nas rotinas cotidianas. É ele o responsável pela aquisição de insumos importantes que serão utilizados no dia a dia. Problemas que ocorram nesse processo podem trazer consequências severas e, portanto, é fundamental que você saiba identificar como contorná-los. Uma das formas de otimizar processos e garantir maior […]
O desenvolvimento tecnológico vem revolucionando a cadeia de suprimentos. Nesse contexto, a Inteligência Artificial (IA) se destaca cada vez mais na otimização de processos complexos no gerenciamento de Supply Chain. A IA tem relevante influência e ajuda a aperfeiçoar o ciclo, melhorando a performance dos negócios. Veja a seguir mais detalhes sobre a importância da […]
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