O consumidor moderno está sempre em busca de praticidade. Por isso, o e-marketplace vem chamando cada vez mais a atenção de clientes e fornecedores. Embora aparente ser uma grande loja online, trata-se de um espaço coletivo onde diversos fornecedores podem se conectar com o seu público.
Isso é ótimo para pessoas que estão começando a migrar para o meio virtual, querem ganhar visibilidade ou ainda não podem arcar com os custos de criar seu próprio e-commerce. Gostou da ideia? Venha comigo e confira muitas outras informações interessantes sobre o assunto!
Saiba como funciona o e-marketplace B2B
O e-marketplace é uma ferramenta que vem ganhando espaço entre as empresas B2B, ou seja, que tem como consumidores finais outras pessoas jurídicas. Assim, fornecedores podem estar presentes em diversas plataformas por um custo menor e ganhar mais visibilidade no mercado.
Nesse cenário, o e-marketplace funciona como uma grande feira. Em um único local o interessado consegue encontrar diversos fornecedores de diferentes segmentos, comparar preços e fechar negócio com praticidade, o que é uma grande vantagem para os dois lados.
Embora seja uma tendência recente, esse conglomerado que pode ser segmentado em nichos é formado por diversos fornecedores e oferece muitos benefícios a todos os envolvidos. Além disso, o pagamento dos produtos costuma ser feito como se fosse para um único vendedor, ainda que os fornecedores sejam variados. Conheça alguns dos principais tipos a seguir:
- marketplace de produtos – une diferentes empresas com o objetivo de comercializar produtos;
- marketplace de serviços – une empresas com o objetivo de fornecer serviços;
- marketplace misto – é um modelo mais complexo, que envolve consumidores pessoa física e jurídica, no qual a empresa pode atuar tanto como varejista como atacadista;
- marketplace vertical – atua em um nicho específico, onde são oferecidos produtos dentro de um mesmo segmento;
- marketplace horizontal – são comercializados serviços e mercadorias de diferentes nichos e segmentos.
Confira os benefícios de estar presente em uma plataforma desse tipo
Criar uma loja virtual do zero envolve gastos tanto com a implementação do projeto quanto com a divulgação. Afinal, não adianta ter um e-commerce ativo se os clientes não conseguem chegar até ele. Assim, o e-marketplace surge como uma alternativa muito viável para reduzir custos e ganhar espaço no mercado. Confira algumas vantagens a seguir.
Aumente suas vendas
Como esses espaços funcionam como uma grande feira, os clientes são atraídos naturalmente para eles. Dessa forma, acaba sendo um ambiente de muita visibilidade.
Além disso, se a sua empresa presta um atendimento de qualidade e garante boas condições de compra, a tendência é que suas avaliações sejam positivas. E quanto mais vendas forem realizadas, mais destaque vai receber dentro da plataforma, potencializando ainda mais seus negócios.
Otimize os recursos disponíveis
Criar um site envolve gastos com design, identidade visual, sistemas de pagamento, gerenciamento de estoque e marketing, entre muitos outros aspectos. Contudo, se você está migrando agora para o meio virtual, nem sempre é viável fazer esse investimento.
Por outro lado, no e-marketplace isso não acontece. Basta acessar a plataforma, cadastrar os produtos e você já terá toda estrutura preparada para impulsionar as vendas e gerenciar os pagamentos.
Seja visto por outras empresas
Uma das grandes vantagens desse tipo de e-commerce é o volume do tráfego diário de clientes em potencial. Afinal, sendo um ambiente segmentado as empresas que visitam a página estão em busca de fornecedores de um mesmo nicho do mercado.
Além disso, os clientes precisam sentir segurança nos fornecedores, e sabendo que estão fazendo negócio em uma plataforma maior podem fazer negócios com empresas menores que talvez não tivessem a mesma credibilidade fora do e-marketplace.
Outro ponto que aumenta a visibilidade do seu negócio é o posicionamento da plataforma nos mecanismos de busca, aumentando as oportunidades de vendas.
Descubra as vantagens dessas plataformas para fornecedores
Como é possível perceber até esse momento, o e-marketplace pode ser uma ferramenta extremamente valiosa para empresas cujo consumidor final são outras pessoas jurídicas. Afinal, nem sempre os fornecedores de insumos são empresas grandes e com a mesma visão do mercado varejista, que precisa estar sempre se reinventando para alcançar o consumidor final.
Não é à toa que as feiras de negócios são tão importantes para a visibilidade e a credibilidade das empresas no mercado e para aumentar as possibilidades de negócios.
Nesse caso, os fornecedores têm a possibilidade potencializar a exposição dos seus itens e serviços, com um esforço relativamente reduzido, podendo participar de processos de cotações dentro da própria plataforma. Outra vantagem é gerenciar com facilidade vendas e faturamento, assim como fazer uma análise dos resultados.
Entenda os benefícios para os compradores
Para quem está em busca de uma boa oferta, a plataforma permite que você faça a cotação facilmente. Dessa maneira, não há a necessidade de passar horas ao telefone ligando para todos os possíveis fornecedores até encontrar a melhor proposta.
O e-marketplace também permite acesso a descrições completas dos produtos ou serviços oferecidos, facilitando a comparação, assim como informações sobre a entrega. Tudo isso com um sistema de avaliações que permite que o cliente compre com mais segurança e agilidade.
Aprenda a identificar um bom e-marketplace
Embora essas plataformas ofereçam bastante segurança para os clientes é sempre bom tomar alguns cuidados antes de fechar negócio. Afinal, nem todos os espaços são realmente confiáveis. Para evitar problemas, preste atenção no posicionamento da página nos mecanismos de busca e o número de clientes que trafegam pelo ambiente virtual. Quanto mais movimentada, melhor.
Observe o número de pedidos, quantidade de cotações e as avaliações. Da mesma forma, veja há quanto tempo o e-marketplace está ativo.
Preste atenção também se a página é de fácil navegação e se funciona bem em diferentes dispositivos como smartphones e tablets.
Depois de ler esse post você já consegue observar que o e-marketplace é uma ótima ferramenta para unir fornecedores e clientes, proporcionando maior visibilidade e grandes possibilidades de negócios. Além disso, você pode cadastrar o seu negócio em várias plataformas e aumentar ainda mais o seu faturamento sem muitos gastos.
Gostou das dicas? Então, entre em contato com a gente e tire agora mesmo todas as suas dúvidas!